Un emprendimiento móvil



Ningún  geek o tecnófilo podrá olvidar la presentación de el iPhone por Steve Jobs, con sus repetitivas palabras de cambiar totalmente la industria de los "smarthphones", ciertamente lo hicieron. 




Hoy en día  un desarrollador tiene mas opciones como Android y el innombrable Windows Phone, sin embargo es importante conocer a fondo las ventajas de cada plataforma de esa forma no caer en dimes y diretes de los "fans" que aunque saben de funcionalidad puede que no entiendan la importancia de entrar en el mercado correcto para una empresa, cuya asesoría debe ser guiada y otorgar de esa forma un valor agregado tanto para la empresa que es tu cliente como para los usuarios finales de la aplicación.

Crear una "startup" de desarrollo móvil en Costa Rica es una gran experiencia y genera mucho aprendizaje. Pero obviamente es muy diferente a crear una "Startup" en lugares como Estados Unidos New York o inclusive Chile, sin embargo existen casos en Costa Rica de emprendedores creando empresas para desarrollo, tales como 4geeks, appfonn, aplicativa y Mobile Ease, desconozco de otros y me gustaría conocerlos. 



SOCIOS
Conocidos, desconocidos y emprendedores

Una de las tareas mas importantes como fundador de una empresa, cualquier empresa,  es la búsqueda de los socios o compañeros complementarios es decir aquellos que son mejores que tu en áreas en las que no sobresales, eso requiere dejar el "ego" a un lado y realmente estar abierto a entender lo que la otra persona esta haciendo, diciendo o proponiendo, una vez encuentras a esa persona con talentos especiales, entonces también debe de existir una total, sincera y abierta relación de negocio, es decir entender lo que el o ella esperan de uno como socio y dejar todo por escrito.

Esto tal vez es algo que como emprendedores escuchamos una y otra vez, pero es realmente importante porque de ello depende que tan rápido pueda avanzar tu negocio, mi consejo después de no haber hecho caso a esto es que ademas de que esa persona nueva en la empresa, asegúrate de que tanto tu como el o ella sean emprendedores, emprendedores realmente,  es decir si existe la necesidad estén dispuestos a no dormir, no comer, no salir, todo por el bien de tu negocio. Es importante recordar algo: 

"Entre mayor el sacrificio mayor la recompensa." 

Crear una relación honesta con tus socios es muy importante, la honestidad puede parecer dura, pero es mejor de esa forma que guardar silencio.




CLIENTES
Contactando o encontrando al cliente perfecto.


Puede tomar tiempo, eso es muy importante saberlo, una de las preguntas que uno se suele hacer es ¿Es importante tener un producto o servicio final? mi respuesta personal es No, sin embargo si es importante que hagas bien la tarea, es decir, adicional a conocer el mercado móvil  debes de conocer el cliente que tienes, hacer una propuesta personalizada es muy importante, tener los datos al día y conocer las fuentes.


Si hablamos de estadísticas  puedo decir que de cada 40 contactos de empresas que tengas 36 te dirán que no necesitan de tus servicios o no te contestaran los correos que envíes. Mi recomendación para el que se encargue de hacer la venta es, primero organice una cita, para hacer una propuesta, evite mencionar tecnología  lo mas importante para ellos tus clientes es lo que pueden ganar con lo que tu les vendas, la tecnología y lo que cueste es secundario.

Escoge tus clientes, esto pareciera ridículo decirlo cuando uno esta empezando un negocio, pero en realidad no lo es, si tomamos en cuenta que tendrás que hacer mucha investigación de tu cliente, mejor empieza por aquellos de los cuales ya eres cliente. Parece al revés cierto, voy a dar un ejemplo: 


"Supongamos que eres cliente de McDonalds, y te das cuenta de que hace falta algunas mejoras en servicio al cliente, bueno entonces tu como cliente puedes hacerles una propuesta para mejorar eso. No se los des de gratis como "feedback", vendeles la idea y la plataforma para mejorar su servicio aunque no la tengas creada."

LA APP
Lo que deseabas hacer cuando empezaste

He llegado a una conclusión de lo que implica hacer  un app: 

  1. Una idea
    • Puedes proponer una idea a tu cliente. O dejarlo pedir lo que quiere, aunque eso te de menos control sobre el desarrollo.
  2. Especificación y características
    • Si esta seccion debe de estar bien detallada, a tal punto que sea facil de entender cual va a ser el proceso a seguir en el desarrollo.
  3. Presupuesto
    • Esto depende del acuerdo al que llegues con el cliente, debes de hacer realmente un análisis de el tiempo a invertir en el desarrollo, en Mobile Ease decidimos hacerlo así: Desarrollo (costo), Venta, Project Management,  ME he impuestos.
  4. Desarrollo
    •  A grandes rasgos el desarrollo lo hemos dividido en estas areas, diseño, programacion, datos.
  5. Lanzamiento/Publicidad
    • Si tu cliente no tiene la menor idea de hacer esto, debes asesorar  ya que al final es el nombre tuyo y el de tu negocio que esta en juego. (eso si en el contrato esta definido que tu empresa se queda a cargo de las cuentas de apple, google y  microsoft como desarrollador y como el que publica la app en su respectiva tienda.

Para hacer corta la historia, todo es un proceso que debe se medido con cuidado, debes tomarte el tiempo de identificar aquellas experiencias que te enseñan mejoras para la segunda app, al igual que conocer mas personas involucradas en el emprendimiento móvil,   existe la posibilidad que de alguno de esos contactos puedas obtener acceso a otro cliente.

Emprender móvil  tiene diferentes formas de realizarse, hay aquellos que deciden no contactar a ninguna empresa y hacer su aplicación  todo por ellos mismos, puedo decir que lo mas importante en ese caso es el tiempo que vas a invertir en eso. Otros que deciden crear plataformas para conectar servicios con usuarios, etc...

Lo que considero tomar en cuenta para mi próxima aventura móvil es lo que describí anteriormente, ya que eso es lo que aprendí durante este ultimo año.


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